Überzeugungsarbeit und Einflussnahme auf Fähigkeiten

Siehe auch: Charisma bauen

Wie oft mussten Sie andere überreden, etwas zu tun?

Es ist eine Situation, die fast jeden Tag auftritt, egal ob Ihr Teenager sein Zimmer aufräumt oder Ihr Vorschulkind sich anzieht oder ein Kollege in Ihrem Namen an einem Meeting teilnimmt. Einige Menschen scheinen in der Lage zu sein, dies mühelos und fast unbemerkt zu tun, während andere auf die Macht ihrer Position zurückgreifen, um das durchzusetzen, was sie wollen.

Überzeugungsfähigkeiten können wie alle anderen erlernt werden und sind ein wesentlicher Bestandteil der Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um Ihre Ziele zu erreichen.



wie kann man den satz richtig setzen?

Wege zu beeinflussen und zu überzeugen

Gezeter

Wir alle kennen Menschen, die durch ständiges Reden überzeugen wollen. Sie scheinen zu glauben, sie könnten andere zur Unterwerfung bewegen, indem sie einfach ihren Standpunkt ständig wiederholen. Das ist im Grunde genommen nervig. Und manchmal funktioniert es natürlich auch, weil ihre Kollegen oder ihre Familie nur nachgeben, um etwas Ruhe zu finden. Aber in der Regel haben andere, die auf diese Weise überzeugt wurden, die Idee wahrscheinlich nicht angenommen und sind ihr nicht verpflichtet.

Dies bedeutet, dass die Idee, wenn es schwierig wird, leicht verdorren und sterben kann.

Zwang

Andere greifen auf die Macht ihrer Position zurück und befehlen anderen, das zu tun, was sie wollen. Dies ist im unangenehmsten Sinne Zwang. Auch hier wird ihrer Familie oder ihren Kollegen nicht unbedingt gefallen, was sie tun. Wenn es schwierig ist, geben sie möglicherweise auf. Weitere Befehle werden erteilt, um die Idee zu retten, aber auch dies kann erfolglos sein, weil die Beteiligten dies tun, weil sie es tun haben zu, nicht weil sie wollen zu.

Ein besserer Weg

Der „Heilige Gral“ der Überzeugung besteht also darin, andere dazu zu bringen, sich auf die Idee einzulassen und sie auf Ihre Weise zu tun. Und der beste Weg, dies zu tun, ist auf eine Weise, die andere nicht bemerken. Aber wie?

Die Fabel von Sonne und Wind ist ein gutes Beispiel:

Der Wind und die Sonne entschieden sich für einen Wettbewerb, um ein für alle Mal zu entscheiden, wer stärker war. Sie waren sich einig, dass der Gewinner derjenige sein würde, der einen Mann überreden könnte, seinen Mantel auszuziehen. Der Wind wehte und wehte, aber der Mann hielt sich nur fester an seinem Mantel fest. Dann schien die Sonne sanft unter und innerhalb von Minuten zog der Mann seinen Mantel aus.

Die Moral hier ist, dass Sie jemanden nicht zwingen können, das zu tun, was er nicht will. Stattdessen besteht die Kunst der Überzeugung darin, sie dazu zu bringen, das zu wollen, was Sie wollen.

Überzeugung unsichtbar

Betrachten Sie dieses Beispiel einer Gruppe von Schülern, die einen Leiter für eine Gruppenaufgabe auswählen.


Die Gruppe hatte sich auf den idealen Personentyp geeinigt, und es gab zwei offensichtliche Kandidaten innerhalb der Gruppe, Sue und Steven.

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Sue schlug Steven vor, die Aufgabe zu übernehmen, und er nahm sie glücklich an. Entscheidung getroffen. Alle lächelten, bis auf ein Mitglied der Gruppe, John.

John, der bis zu diesem Moment geschwiegen hatte, sagte: „ Steven, vergiss nicht, uns mitzuteilen, was wir tun sollen, um zu helfen. Mit Ihrem neuen Job werden Sie viel zu tun haben, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie uns organisieren, sonst schaffen wir nicht alles. ''

Steven sah nachdenklich aus und sagte dann: „ Sie wissen, ich bin mir nicht sicher, ob ich Zeit habe, dies zu tun und meinen neuen Job zu beginnen. Ich habe viel zu tun, wie Sie sagen. Vielleicht wäre es besser, wenn Sue es tun würde. ''

Alle sahen Sue an, die sagte, dass sie es annehmen würde, wenn die Gruppe es wollte. Sie alle waren sich einig, dass das am besten wäre.

Sue fragte John später privat, warum er eingegriffen habe, als sich die Gruppe bereits für einen Führer entschieden hatte. Er sagte, dass er dachte, sie würde es besser machen als Steven und ein besseres Ergebnis für die Gruppe erzielen.


In diesem Beispiel hatte John seine Überzeugungsfähigkeiten sehr subtil eingesetzt, um das zu erreichen, was er wollte, und aus einem möglicherweise unangenehmen Gespräch eine Win-Win-Situation geschaffen.

Steven war froh, dass die Gruppe seine Fähigkeiten anerkannt hatte und ebenso froh, dass er die Aufgabe nicht leitete.

In der Tat, am Ende, er wollte Sue, um es zu führen, ohne dass John jemals riskieren muss, ihn zu verärgern, indem er sagt, dass er dachte, Sue wäre besser.


Hindernisse für eine erfolgreiche Überzeugung

Eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, was dazu beiträgt, andere zu überzeugen, besteht darin, darüber nachzudenken, was nicht Arbeit geht vor.

In seinem Buch Überzeugungs-IQ Kurt Mortensen nennt zehn Hindernisse für eine erfolgreiche Überzeugung:


Erfolgreiche Überzeugung

Untersuchungen zeigen, dass es eine Reihe von Dingen gibt, die Menschen an erfolgreichen Überzeugern mögen.

Die Forschung von Kurt Mortensen legt nahe, dass diese Elemente weitgehend emotional sind. Dazu gehört, Versprechen zu halten, zuverlässig zu sein und Verantwortung zu übernehmen, aufrichtig, aufrichtig und ehrlich zu sein, ihr Thema zu kennen und daran zu glauben, eine Beziehung aufzubauen und unterhaltsam zu sein sowie nicht zu streiten und Lösungen anzubieten, die funktionieren.

Die Schlüsselkompetenzen für eine erfolgreiche Überzeugungsarbeit sind also ziemlich breit. Erstens haben erfolgreiche Überzeuger tendenziell ein hohes Niveau Selbstachtung und gut Emotionale Intelligenz allgemeiner. Sie glauben wirklich, dass sie Erfolg haben werden.

Sie müssen auch motiviert bleiben und an sich selbst und Ihre Ideen glauben. Siehe unsere Seiten auf Selbstmotivation für mehr.

Außerdem müssen Sie verstehen, wie Ihr Publikum denkt.

Zu den Schlüsselkompetenzen gehören Empathie , und gut Hörfähigkeiten , einschließlich Aktives Zuhören . Wenn Sie zuhören, sagt Ihnen Ihr Publikum normalerweise, was und wie es denkt. Es hilft auch, in der Lage zu sein Rapport aufbauen ;; Menschen mögen diejenigen, die sich Zeit nehmen, um ein Freund zu werden, sowie ein Influencer. Es folgt wirklich: Wenn wir ehrlich sind, tun wir alle viel lieber das, was ein Freund vorschlägt, als jemanden, den wir nicht mögen, wie vernünftig die Idee auch sein mag. Der Aufbau eines Rapports hilft auch dabei, Vertrauen aufzubauen. Weitere Informationen zum Aufbau von Vertrauen finden Sie auf unserer Seite unter Persönliche Ermächtigung .

Gute Überzeuger oder Influencer haben auch sehr gute Kommunikationsfähigkeit .

Was sind einige gute Lernfähigkeiten?

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Standpunkt kurz und effektiv vermitteln können, sonst werden Sie niemanden von den Vorzügen Ihrer Position überzeugen.

Die letzte Fähigkeit guter Überzeuger wird organisiert. Sie machen ihre Hausaufgaben, sie kennen ihr Publikum und sie kennen ihr Thema. Sie haben sich Zeit genommen, sich zu organisieren und darüber nachzudenken, was sie erreichen wollen. Weitere Informationen hierzu finden Sie auf unseren Seiten unter Organisationsfähigkeiten , Strategisches Denken und Aktionsplanung .

Fazit

Es braucht Zeit, aber entwickeln Sie diese Fähigkeiten, und Sie werden anfangen, „authentische Kraft“ zu entwickeln, was bedeutet, dass Sie Macht haben, weil die Leute an das glauben, was Sie sagen. Sobald Sie das haben, werden Sie wahrscheinlich viel erfolgreicher darin sein, andere zu überzeugen und zu beeinflussen, ob zu Hause oder bei der Arbeit.

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